買房議價絕招.png

 

 

買房議價,如何省下100萬呢?

 

議價並不是單方面的喊價以及一直殺價,而是可以事前做好功課,用技巧去談到好價格!買賣過程,除了產品及價格,人的感覺也很重要,所以我們要學到議價要做的功課及談判的籌碼,才不會讓對方覺得我們是純粹來殺價的喔! 

 

學會買房議價等於幫你省下裝潢費,所以想賺裝潢費的你,千萬不要錯過這5大絕招喔!

 

第1招: 查詢實價登入

 

基本功課要做好! 除了大家都知道的內政部版本,另外再提供2個很實用的實價登入網站給大家喔!

 

房屋的價值一定要跟車位分開來算喔! 所以查到的資訊要再看仔細,參考附近建案的價格時,要找看得出房屋實際單價的來參考喔! 不可以參考跟車位價格混在一起的總價! 

 

內政部實價登入(點到網站)

特色:最完整的房屋實價資訊全都露,還可查「交易明細」及「歷次移轉明細」,讓你掌握更詳細的資訊(如下圖)

 

買房議價 查實價登入.png

 

 

樂居網 (點到網站)

特色1: 除了網頁版,也有手機板的App可下載,可一次看出同個建案的實價資訊

特色2: 網站內也有一些建案的看屋筆記可參考 

 

永慶實價登入3.0 (點到網站)

特色:註冊登入後,可看到完整的門牌資訊,也有詳細的買屋及租屋行情可參考

 

第2招: 請銀行估價或比較附近的建案售價

 

 

以預售屋來說,除了比較附近建案的價格,若你是買重劃區的案子,可以到Facebook臉書搜尋『XXXX重劃區』社團,加入後看看有否人說出自己買到的價格,或是你也可以主動詢問別人。

 

以中古屋來,建議手邊有謄本資料,理想的話,最好問3間銀行估價,向銀行估價的說詞,這邊給你參考一下囉! 

 

您好,我這邊有個貸款想請您評估,

地址是:__________________________,權狀______坪,

原始屋況是 :簡易裝潢或有裝潢

這幾天會議價,預估成交總價為_____萬

貸款人在______上班,年收入約______萬,

名下無其他貸款,想要貸款_____成,寬限期______年,

請問可以估到價格嗎?條件大約如何呢?謝謝

 

若銀行不願意幫你估價,或是你想多比價,你也可以到以下這4個線上估價系統估價喔! 

 

中國銀i適貸(點到網站)

富邦銀行房貸神算網(點到網站)

特色:除了估房貸金額,還可推算出房價喔!!!


 

永豐銀行秒估房貸(點到網站)

玉山銀行e指房貸(點到網站)

特色:可估出房貸金額

 

第3招: 筆記房子的缺點及掌握屋主售屋心態

 

記得!!! 議價最重要的就是『籌碼』!

『籌碼』就是你所知道的區域行情、房子的缺點、屋主售屋心態、屋主是否急需拋售?這些基本資訊,都是在最後的議價關頭,可以在拿出來運用的。

 

若是用在預售屋上面,是否比較鄰近高壓電塔、景觀比較差、戶外風水有璧刀煞...等,就可做為議價的說詞喔!

 

延伸閱讀: 首購買房必做3個功課,看房必學3大技巧

 

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第4招: 用樓層價差來殺價

 

分享一下我自住房子的實際殺價絕招喔!

 

若是買新成屋或預售屋,可先選定高樓層的物件,並且先口頭議價到一個極限低的價格,因為高樓層總價比較高,所以可以殺價的幅度比較大,在議價過程中可問一下『樓層價差』


最後,若預算比較低,把原本高樓層談價成功的價錢,再扣掉『樓層價差』,選定較低樓層的物件,這樣會比一開始針對低樓層物件議價,可殺的價格會更多喔!

 

 

第5招: 帶長輩或會議價的朋友一起

 

長輩的威力真的不能小看! 因為長輩的角度比較不會非買不可,這時候長輩就可擔任挑出房子缺點的黑臉。

 

若是預售屋,最好不要一次就談定價格,若代銷在現場,或是只是進去後面請示主管就可以接受的價格,代表還不算底價。

 

所以最好是這個價格建商真的無法接受,而之後再電話聯繫,你試著不加價看看,若最後建商可接受,你則賺到! 

 

尤其是若長輩有贊助買房的話,建商知道決定權在長輩,所以後續代銷聯繫你,請你加價,這部分都可以推說長輩真的覺得因為某個房子的缺點,不願意再加價。

 

 

買到一間增值屋,其實最大的關鍵就是買的當下買便宜,所以要用的就是「議價策略」! 邱愛莉老師運用多年的房產實戰經驗,將議價策略系統化,我也是靠著愛莉老師的系統方法,成功買便宜將近100萬!不論你想買房自住或投資包租,都非常推薦去了解一下『包租自住購屋術』喔! 

包租自住購屋術.png

 

 

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